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作为诞生于改革开放时期的零售业老兵,中兴商业(000715.SZ)已深耕行业30余年。多年来,面对时代变迁、行业变革,公司始终坚持创新,不断打造核心竞争力。2023年,中兴商业提出“三引三来”营销策划,发力线上运营,促进线上线下深度融合,全面增强增长动力,经营成效显著。前三季度,公司实现营业收入同比增长13.64%;归母净利润7995.68万元,同比增长66.53%。

近期,借助“双11”契机,中兴商业依托丰富的促销活动和优质的购物体验,进一步夯实改革成果,不断开拓百货零售新渠道,激发消费潜能,促进销售提升,创出优异成绩。“双11”期间,公司销售额同比增长60%以上;客流量近24万人次,同比高增97%。

中兴商业是沈阳老牌零售龙头企业,30多年峥嵘岁月,公司一直紧跟时代发展,始终保持强劲的经营活力。近年来,随着国内经济的发展、居民消费习惯的演变以及电商、新媒体等的崛起,国内零售行业的商业业态、销售渠道等迎来重要变革。面对外部环境变化,中兴商业乘混改东风,大力推动市场化改革,在营销、渠道等方面不断创新。

2023年,中兴商业拓宽思路创新营销,提出“三引三来”营销策划,将“吸引年轻人来玩,吸引全家人来逛,吸引全省人来买”作为营销工作的核心和主线,围绕不同层次的消费者对美好生活的需求,推出以新业态、新模式凝聚客群。同时,公司发力抖音、快手等新媒体以及小程序的线上运营,并依托线下丰富的货源、品牌、业态,推进线上线下渠道融合。

具体而言,线年中兴商业强抓“双微一抖”新媒体营销,多平台全面推广,拓展新思路,探寻新模式。一方面,中兴商业抖音号积极与卖区、品牌沟通,扩大品牌招商上线,洽谈优质货盘机制,充分发挥场景、优质供应链、主播及导购等专业优势。另一方面,中兴商业抖音号还开启走播逛店、现场砍价的逛店加剧情直播形式,搭建特色直播间,以特有优势打造销售新平台。

前三季度,公司抖音号先后助力中兴2023新年系列活动、情人节系列活动、2023女王节活动等,活动期间GMV成交取得亮眼成绩。目前,中兴商业抖音号也已经由原来的直营店升级为卖场旗舰店,以“双微一抖”为核心的线上平台逐渐成为公司实体商场的重要补充销售渠道。

线下来看,中兴商业结合外部环境变化,开展多场节日促销活动,丰富线下活动形式,创意营销。今年以来,公司整合品牌资源、异业资源及外部资源,以元旦、春节、端午节等为重点,以情人节、母亲节、父亲节等为热点,以女王节、会员节、6.18等为爆点,精心策划了多档特色营销活动。同时,公司还举办了第34届中兴服装节,携手700余品牌,带来十万件独家新品,引爆消费者热情。服装节期间销售同比超35%,客流突破23万人次。

除此之外,中兴商业还通过强化小程序运营,将线上流量链接到店,助力用户转化,促进线上线下渠道深度融合。今年以来,公司发力“中兴大厦+”配合大厦及卖区完成线场,为品牌制作小程序首页线上专题活动及线次/场,小程序及品牌直播88场,小程序独立促销活动、中兴闪购专场48场。其中,女王节和方大集团员工内购会期间线万人次,连续创今年新高,小程序引流效果显著。

中兴商业锐意进取,在营销、渠道等方面坚持创新,不仅提升了公司核心竞争力,还为后续发展增添了多重动力,老牌零售龙头焕发出新活力。今年以来,公司抓住消费市场回暖、客流回升的机遇,线上线下齐发力,业绩表现行业领先。2023年前三季度,公司实现营业收入同比增长13.64%;归母净利润7995.68万元,同比增长66.53%。线上线下协同发展之下,公司经济效益得到全面提升。

近期,一年一度的“双11”购物狂欢活动如约而至,消费者热情依旧,各大电商平台成交数据亮眼。其中,京东平台成交额、订单量、用户数齐创新高;天猫402个品牌成交额破亿,累计访问用户数超过8亿;抖音商城累计GMV破千万单品192个,定金预售支付GMV是去年双11同期的1.6倍;快手商城GMV则较大促前增长12倍。“双11”期间,公司销售额同比增长60%以上;客流量近24万人次,同比高增97%。

作为商业零售企业,“双11”对公司来说至关重要。本次“双11”期间,中兴商业继续秉承线上线下齐头并进战略,开展了丰富多样的促销活动,为消费者带来了一场精彩纷呈的消费盛宴。

“双11”期间,中兴商业线上连续推出系列美妆直播带货专场,超多爆品直播发售,多款大牌化妆品都参与其中,优惠力度可观。公司还特邀“网红博主”空降中兴商业抖音直播间,成功吸引了线上消费者的眼球,圈粉无数。

此外,中兴商业通过“中兴大厦+”线上小程序推出“秒杀购物津贴”,线上抢券可在线上线下多渠道购物抵用,实现线上流量线下转化。同时,公司推出线上商城特别策划“疯狂星期四,万券齐发”活动,线上派发美妆券、服装券、鞋品券、针织家纺券、家居电讯券等,刺激消费欲望,促进销售提升。

近年来,“双11”已不再只是线上消费的狂欢节,线下实体商家也纷纷紧抓这一消费时点,吸引更多消费者“回流”线下实体店。中兴商业提前整合店内商品资源,通过发挥实体商业优势,提升购物服务,丰富消费体验感,以便更好抢占市场份额。

今年“双11”期间,中兴商业在线燃爆全城”为主题的大型促消费活动,包括国际化妆品新品折上跨柜累计满减,国际精品商品、知名腕表、家电、手机数码商品满额立减等,联合商场内众多知名品牌,推出百余万件促销商品,将实惠切实给到消费者,激活消费潜能。

同时,公司充分利用线下实体店特有的体验式、互动式、现场感消费场景等优势,在商场内举办了知名运动品牌篮球赛、小画家艺术作品展、WCF国际纯种猫联赛等活动,增加与消费者的互动性,为不同类型、不同年龄段消费客群打造更多样化的消费场景,吸引了众多消费者在“双11”期间来到中兴商业购物。

面对势不可挡的新零售趋势,中兴商业重塑“你+我家,中兴大厦”的全新定位,以新业态、新模式引领新消费。公司表示,未来将继续围绕“三引三来”的营销策划思路,强化线上销售平台,进一步推进线上线下深入融合,实现“全渠道、全场景”的商业营运,打造完整的商业生态闭环,把握新时代的零售机遇。

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